多平台精选 Skechers 斯凯奇休闲鞋,穿出你独特的美! 低至3.4折
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1号推荐:Skechers 斯凯奇的鞋子一直以舒适著称,童鞋更是如此,而且在舒适的同时,让鞋子显得更为趣味十足。不管是鞋头有着水钻装饰的闪钻小甜心,还是带亮灯效果的鞋子,都是深得小女孩的喜爱。有多款Skechers 斯凯奇女童鞋热销,款式多样,选择多多,家里有女宝宝的麻麻们不要错过。另外,也有男宝宝的鞋子奥。
但凡有人在社交平台询问适合父母的运动健步鞋,他很可能会得到同一个答案:斯凯奇。在产品推荐主流网站“什么值得买”上,斯凯奇被形容为“送给老妈的健步鞋”。
一位买过两双斯凯奇GO WALK系列健步鞋的女性,将其购买理由归结为:“简洁轻便,鞋底舒服,性价比高。”
进入中国早期,斯凯奇曾主打舒适休闲类产品。与各大运动品牌徘徊于运动功能和时尚属性不同,斯凯奇更加强调“穿着舒适”,并不热衷于高科技牌。因此,斯凯奇健步鞋系列的价格较为适中,多处于人民币400至500元,这是受到中层消费者追捧的重要原因。
即使熊猫鞋等针对年轻群体的潮流鞋款早已走红,但GO WALK健步鞋系列在国内中老年人领域有着不小的市场,占据总零售额的比例大约达到30%,这让斯凯奇在中国市场落下一个“老年健步鞋”的印象。
GO WALK系列健步鞋
有意思的是,Skechers源自美国南加州的俚语,意思是“坐不住的年轻人”,美国品牌在官网上将其解释为“追求时尚和个性张扬的年轻族群”。但显然,在中国市场,“老年健步鞋”的形象与追随主流年轻消费者的愿望有些冲突。
斯凯奇中国市场及店铺发展副总裁张睿妍坦言矛盾的存在,她认为产品受到各个年龄层的消费者欢迎是一件好事,国内中老年人的市场红利将会越来越大,但同时给品牌带来一些挑战。
张睿妍说:“其实这对我们来说,做品牌推广是很大的挑战,因为我们永远都希望它是一个年轻的品牌,年轻的消费者永远都是我们主要的沟通对象,所以这一点是一个难度。”
事实上,创立于1992年的斯凯奇,至今不过25年,确实应该是一个充满活力和自由氛围的年轻人品牌。
从当前的情况看,斯凯奇在中国市场的消费主力人群分为两个年龄层,分别是18至25岁以及35至45岁。前者多热衷于运动潮流系列D’Lites等鞋款,年龄稍大的消费者则主要购买跑步或健步等功能类产品。
近几年的数据反馈,无论是潮流系列还是运动功能类别的产品,都在中国市场取得不俗的销售表现。虽然品牌沟通对象以18至25岁的年轻人为主,但斯凯奇坦言不会放弃更高年龄段的消费者,继续为不同需求提供产品。
斯凯奇中国门店
2014年,斯凯奇开始发力品牌传播,效果可观。斯凯奇官方的说法是:“其品牌知名度呈现飞跃式增长,从2016年的14%增长到38%。”
但是,斯凯奇的产品线年龄跨度较大,品牌未能全力聚焦最重要的年轻人市场,落下老年鞋的印象并非没有缘由。
为此,加强与年轻群体的沟通,成为近两年斯凯奇在品牌传播上的重要目标。这个来自美国加州的运动品牌清楚,千禧一代意味着强大的购买力,年轻化一直是运动鞋服公司最为看重的战略。
斯凯奇押注街舞领域
街舞、网红店,能帮助摆脱老年鞋形象吗?
在斯凯奇看来,年轻人最看重的是共鸣感。
真正系统化进入街舞领域是在今年4月,斯凯奇成立了自己的街舞学院——从北京、沈阳、广西、广东、川渝、河南、新疆、江苏到山东等地,斯凯奇举行公开授课和比赛。
与此同时,斯凯奇邀请国际偶像Rich brian、说唱歌手欧阳靖等明星拍摄嘻哈文化MV,他们各自穿着D’Lites系列产品,宣扬着斯凯奇所理解的嘻哈精神,《偶像练习生》等网络综艺还被植入斯凯奇的产品元素。
“街舞舞者爱表达,有自己的态度。街舞跟年轻人的精神是契合的,同时它具有运动属性,需要你的身体能力和协调力,持之以恒。斯凯奇进入中国街舞这个领域已经有三年多,我们不是蹭街舞热度的合作,斯凯奇的定位很清楚,我们要做沟通者,”张睿妍说道。
擅长运动的窦骁代言斯凯奇
斯凯奇押注街舞领域,配合唐嫣、吴尊和窦骁等明星代言推广,品牌形象在很大程度上变得年轻活泼。但街舞毕竟还是小众领域,要想大规模获得年轻消费者的认可,似乎仍然不够。
至于是否考虑签约运动员代言人,斯凯奇表示前体操运动员李小鹏是品牌好友,但暂未有专门的运动员代言人。据悉,他们正在物色合适人选,不排除签约一些受追捧的体育界流量明星。
近三年,斯凯奇在中国的营销支出以每年30%的速度增长,2017年花费约2亿元人民币在广告和营销上。他们投掷重金的主要目标,正是接近最年轻的消费者。
除了专门的潮流产品线和深耕青年文化的营销定位之外,斯凯奇还在零售渠道上尽力迎合新生代的口味。专门负责中国市场店铺发展的张睿妍提到,斯凯奇重视实体店,一直希望把线下店铺做成“网红店”。
“我很喜欢跟90后、95后年轻族群沟通,只要有什么东西一火,在他们中间的传播度绝对高。这帮消费者的胃口很大,对于一些能触发到点的新事物需求很高,所以必须不断找一些好玩有趣的东西,才能吸引到他们,这就是所谓的网红店,”张睿妍说道。
类似于当下的网红奶茶店,她认为,网红店很重要的要素是能满足年轻人的社交需求——在店里不仅仅是购物,还能够让消费者感受到品牌形象,每个人都希望去“打卡”和拍拍照片,并且发朋友圈。
斯凯奇已经在做“网红店”这件事情。2017年10月,位于上海外滩的斯凯奇D’Lites潮流店开张,这是国内首家以D’Lites产品为主题的品牌形象店铺,全店面积达到441平方米,毗邻南京东路,拥有得天独厚的地理位置。
上海斯凯奇D’Lites潮流店
店铺内的设计融合时尚潮流元素,一楼店铺中央采用潮流霓虹灯墙面,楼梯墙壁的涂鸦展现着品牌强调的嘻哈文化,街舞、DJ、HIP-HOP等元素亦有所展现。此外,产品被放置在一面充满电流的音乐主题展示墙上,D’LITES鞋款被设计成画面元素融入其中。
上海斯凯奇D’Lites潮流店
张睿妍表示,虽然还有改进的空间,但首家门店设计符合预期,今年还将在西安和上海开设两家D’Lites潮流店。在斯凯奇的愿景里,他们希望潮流店能够成为品牌忠实消费者的朝圣之地。
截至2017年底,斯凯奇的品牌实体店数量已经达到2446家,但门店数量不是斯凯奇现阶段的首要考虑因素。他们在实体店开设上仍保持谨慎,尤其网红潮流店必须满足多个条件——选择最好的地段,融合潮流元素,具备独特性,即每一家店的内部设计都不一样,所谓“开好店、符合定位的店。”
当“老爹鞋”等笨重鞋款走红全球,D’Lites熊猫鞋成为中国市场的爆款代表。截至2017年初,这双黑白配色的厚底鞋已经在中国卖出超过300万双,其销量占斯凯奇中国销售额的20%以上。相较之下,俗称“老年鞋”的GoWalk系列健步鞋,占据的比例约为30%。
在斯凯奇看来,这些押注街舞文化、开设网红店的做法与品牌旗下的潮流系列紧密结合,正在带动面向年轻群体的销售业绩。
斯凯奇畅销产品D’Lites熊猫鞋
如今的鞋品都讲究的是舒适度和百搭效果,花里胡哨的装饰已经太过时了,只有足够简约大方的造型才可以尽显你的青春和活力姿态,让美妙的出行从一双休闲鞋开始。
不失格调的平底造型会成为每一个人都可以轻松驾驭的造型,素净百搭的色调添加了一些撞色的元素在其中,为你充实你的个性和青春范儿,独特的造型,轻松绽放自由感。
美国时尚运动品牌SKECHERS YOU系列专为女性量身打造,除了拥抱外型上的精緻细节、呈现女性自我风格,更以柔软编织鞋面搭配袜套式针织后跟,提供绝佳透气性及舒适感。超级轻量鞋身,让你肆意悠游于任何地方,享受最自由的漫步律动。
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Skechers的这双女靴从外观上看是反皮毛搭配织物表面,层次感分明,内搭舒适的记忆鞋垫,给脚步更好的支持,跟部还有加厚中底设计,有效的隔离了寒冷的地面,维持脚部的温暖,鞋底的特殊格子纹路,让你的步伐更加稳健!
以低帮鞋型设计赋予双足更流畅自如的脚感。采用透气织物面料打造构成整体鞋身,塑就良好排汗效果,增强了穿着时的干爽舒适感。轻质EVA鞋底的有力加持,使得缓冲减震性能更为出色。
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希望这些有趣的秋冬单品们,能够给你的衣橱和搭配带来一丝灵感!
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